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做直播带货想赚钱,要知道的六个直播技巧!

发布时间:2020-05-21来源:自媒体发布者:微商必修课
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导语:

“直播带货”为何如此火爆? 目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原

“直播带货”为何如此火爆?

    目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

做直播带货想赚钱,要知道的六个直播技巧!

直播带货的优势主要表现在以下几点:


1、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁。让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。


2、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。


3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量, 让粉丝忍不住剁手。


短视频直播带货6个小技巧


1、保证直播时长和频次规律输出


这是做直播最基本的要求。如果你是新主播, 最好能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。

另外,要保证直播的频次, 尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。


2、抽奖、福利赠送


如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白: 话不多说,我们先来抽奖。

更重要的是,她的 奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

这样的开场在 第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。


我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众 免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。


3 、多互动


很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。


就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。例如,李佳琦最近的一场直播,他养的两只狗狗入镜,打架,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。

意外却又有趣,让观众忍不住大呼可爱!


所以,如果你的直播间前期人少,那就 尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家点关注,点小心心,转发朋友圈等,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。


4、打心理价格战


要让粉丝觉得 “买到就是赚到”。

例如,我们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”……


5、展现你的专业度


不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。例如,此次疫情爆发时,全国人民开始重视起来,源于钟教授对于病情“人传人”的判断。

而在此之前,网上也有类似传闻,但没有人相信。所以,在直播间卖货也是如此, 你展现出了你的专业度,观众才会信任你。


6、建立信任感


以上就是今天给大家分享的6个短视频直播带货技巧,在现在最好的时机里,赶紧开展您的短视频直播电商吧!

最后,总结一下,直播间可以围绕产品讲什么,可以概况为以下7点:

1、品牌故事

2、产品成分

3、产品功效

4、产品展示

5、使用感受

6、同类型产品对比

7、突出讲解产品核心优势

一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。


    虽然,并不是每一个新手主播都能具备所有的能力,但是通过实践和专业的学习,人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟,李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播,就能够有现在的成绩。

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